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    90后海归的创业梦:给租房青年一个“家”

  • 发布时间:2017-06-25 10:39 | 作者:北外优质生源输送基地 | 来源:学马教育西班牙留学网 | 浏览:
  •   杨秋辰和自己设计的房间(朱虹 摄)

      “90后”、“富二代”和“基金合伙人”,这些都是外界给杨秋辰贴上的标签。出生在优越家境的杨秋辰,从不否认自己要比别人幸运,但他相信,未来自己身上最有分量的“标签”是他亲自设计的青年公寓被市场认可。

      每天工作“10+8”小时 亲力亲为搞装修

      2014年初,从英国留学归来的杨秋辰回到成都,凭借扎实的学业和勤奋地工作,他很快成为一名优秀的投资人。然而,令人羡慕的工作、丰厚的年薪并未让杨秋辰感到踏实,他决心创业。

      “这并非偶然的兴起,初中的时候我就在宿舍开小超市,赚得了人生的第一桶金。”谈到创业,杨秋辰说很感谢家庭给了自己一个不错的经商头脑。

      2014年末,杨秋辰和朋友一起投资成立了“大橙小屋”,主要经营分布式青年公寓租赁,目的是给那些“漂在成都”的理想青年一个属于自己的家,因为他觉得“房子可以是租来的,但生活是自己的”。

      “最初的困难在于寻找到有房子的业主,并愿意和我们进行房屋托管。”据杨秋辰介绍,他会和房东签下五年的房屋托管合约,并进行标准化装修,然后在合约期内将房屋出租给用户。

      此前在投资行业里工作如意的杨秋辰,最初觉得自己可以成功说服每个客户,没想到在第一套房屋合同的谈判中,就被拒绝了。当时,杨秋辰带着合同约房东邓大爷喝咖啡谈租赁,没想到邓大爷并不信任他,还对他说,“年轻人想法听起来很好。你有钱吗?搞不好还不如我托给中介公司挣得可观。”不仅如此,邓大爷还提出了各种苛刻的租赁条件。

      受到打击的杨秋辰,为了让房东相信自己有资金基础,第二天开着跑车重新请邓大爷去喝茶。“终于能让邓大爷相信我有资金了。不过现在不用这样做了,我们有好的产品可以说服房东。”杨秋辰说,签下合同后,他每天都亲自挑选装修材料,监督施工。目前公司在大成都范围内总计托管运营房间超过1000个,房间成为了最好的说服力。

      如今,杨秋辰每天的工作时间是“10+8”模式,10个小时在做本职工作投资人,下班后的8个小时,他奔波在装修现场,或者和房东谈转租。身边的人无法理解他,作为一个“富二代”和成功的投资人,为什么要经常坐地铁,要亲力亲为搞装修。杨秋辰说,自己正在用双手证明创业的能力。

      一间已经设计好的青年公寓(朱虹 摄)

      摸清租房者真实需求 给他们一个“家”

      “选择在出租行业创业,与国外租房子读书的经历有关,但更令我触动的是,青年人的城市梦想。”杨秋辰说,在地铁里经常看见疲惫的青年人倚靠在地铁的座位边。他们每天在城市里辛苦地打拼,在为拥有一个家而努力,但昂贵的房价并不是每个人可以承担得起。

      “我们做过调查,刚毕业的大学生,租房的资金控制在400元到600元以内,事实上这个价钱他们租不到一个看上去像家的房子。”杨秋辰告诉记者,“房东不会因急着卖房就赶你出去、行情好的时候房东不加租、住进去有家的感觉,这三点是租房者最真实的需求,我自己深有感触。”杨秋辰和身边的许多青年在沟通后发现,以上三点需求,事实上目前市场都不能完全提供。因此,从市场需求和供应链上来看,他认为成都适合长租公寓的发展。

      基于此,杨秋辰认为,与其说商机大,不如说是租房者的需求空间更大。他说,现在几乎所有的租房中介都称“拎包入住”,事实上大多做不到。自己装修设计的房屋,最初告诉客户可以“拎包入住”时并不被相信,但当客户真正得到服务后表示满意时,他相信自己抓住了创业商机的根本。

      杨秋辰和越来越多的青年人,来到了人们眼中的创业之都,他们正迎来新一轮创业热潮。说到这里,杨秋辰熟背了《住房城乡建设部关于加快培育和发展住房租赁市场的指导意见》中关于“鼓励成立经营住房租赁的机构,通过长期租赁或购买社会房源,可直接向社会出租”的内容。他说:“支持我创业的,不仅是梦想,也应该感谢这些好的政策机遇。”(朱虹)

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